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导语

机会 VS 风险

近期，直播弹幕互动游戏的热潮又被炒起来抖音小视频合伙合同了。

“新手轻松起号，日入上千不是梦”

“弹幕游戏超能挣，直播一天赚1W+”

“转型做弹幕游戏直播，主播1个月收入顶过去1年”

……

这类极具吸引力的文案，在抖音、朋友圈随处可见。那么弹幕游戏到底是不是真能平地起高楼，乱杀美女主播，带着主播和游戏厂商一起，在直播间疯狂揽金呢抖音小视频合伙合同？带着这个疑问，茶馆有幸联系到多位已经入局的大佬，聊了聊其中的机会和猫腻。

01

什么是直播弹幕游戏

相信在各种网络信息的洗礼下，大家现在对直播弹幕游戏这个概念一定多多少少有所了解。简单来说，弹幕游戏就是指观众可以通过弹幕、送礼物等互动操作，控制直播画面中的游戏内容的一种直播方式。

现在普遍认为，这种互动玩法最早开始于2014年，某澳洲程序员在Twitch上发起的一次名为“Twitch Plays Pokemon ”的网络实验。该程序员在Twitch直播间挂载游戏《精灵宝可梦 红》，并通过观众输入的“上”、“下”、“左”、“右”、“A”、“B”、“Select”和“Start”八种指令，来控制游戏的进程。

这种混乱且新颖的游戏方式，一经上线便收获了巨大的成功。据统计，这场实验性直播不仅收获了上千万次观看，还吸引了超116万名用户参与游戏互动，共收获了数百万级别的指令，同一时间平均有8万人一起操作这款游戏。2016年，Twitch为这类直播玩法单独设立了一个分区，叫做“Twitch plays”。

在此后的几年时间里，越来越多直播平台和游戏厂商入局，同时这种极具观众缘和变现潜能的弹幕互动玩法，间歇性冒出一个爆款，并一再引起人们的关注和讨论。“仅在国内，这种玩法就已经火过好几轮了。”关注弹幕互动赛道多年的开发者老王告诉茶馆。

虎牙可以说是国内最早一批主动尝试弹幕互动玩法的平台。据虎牙前员工Y先生透露，虎牙很早就已经开始探索，常规直播形式之外的其他互动途径。此前，虎牙曾面向西语地区打造了一款游戏交友软件《POKO》，并且在该软件中设计了弹幕互动的小游戏玩法，也就是《战争冲突》的前身，但是在2020年前后，由于疫情等客观因素的影响，加上宣发不够，当时主播和市场都不太适应这种玩法，这个项目最终被遗憾叫停。

不久后，游戏直播可能会侵犯游戏厂商著作权等法律争论尘嚣日上，还未与腾讯成功联姻的虎牙为了谋求生路，重新启动了原本被放弃的弹幕互动游戏项目，并重建团队，花费了大约一年半的制作周期，打造出了这款专门服务于直播场景的游戏——《战争冲突》。

《战争冲突》

这款身负重望的游戏最终果然没让项目组失望，据Y先生回忆，他在职的两年时间里，巅峰时期的《战争冲突》一个晚上可以创造数十万的流水。至今，该游戏仍在迭代和持续运营中。

另一款不得不提的弹幕游戏是脑屋科技旗下的《互动派对》，《互动派对》集合了推塔、设计、竞速等多种小玩法，主播可以在直播过程中选择玩法关卡，观众则可以通过弹幕或礼物等操作，帮助或阻止主播通过关卡。

《互动派对》

2021年10月，脑屋科技在快手、B站、虎牙、斗鱼四个平台，共邀38名主播对《互动派对》进行了试玩。在本次试玩过程中，弹幕互动玩法再次在直播互动量和收益方面，表现出了极强的增长效果，据官方统计的数据，参与试玩的主播同时段单小时弹幕量增长了1803%，同时段单小时礼物收入增长也高达484%。

同样在2021年，《修勾夜店》一夜爆火，从抖音到B站，卷起了一场“云蹦迪”热，并至今为其制作人修勾夜店老板的B站账号带来了超90W个粉丝。

而原本以“骗氪”的名义封禁《召唤悟空》、驱逐《修勾夜店》的抖音，也终于在2022年底，上线了第一款“小玩法”，进入弹幕游戏赛道，并在短视频平台上带起了新一轮的潮流。

02

抖音小玩法正在成为新潮流

相较于游戏产品，抖音更愿意将弹幕互动游戏称作“小玩法”。据官方定义，小玩法指的是“基于抖音直播场景的新型实时互动内容”。

此前专注于游戏开发，如今正在尝试弹幕游戏的广州跳跳兔的制作人阿科认为：“无论是玩法逻辑还是商业模式上，弹幕游戏的确都与传统游戏之间存在很大的差异。而对于抖音来说，或许他们还是想将这种互动玩法作为平台直播生态内容的一个补充，借以丰富平台直播内容的丰富性，所以才一再向开发者强调其定位是‘互动小玩法’，而不是‘游戏产品’。”

但从最终呈现出的效果来看，小玩法和抖音小视频合伙合同我们在前面提到的其他平台的互动游戏模式基本一致。以极具代表性的《森林派对》为例，用户只需要在弹幕中输入“红”或“蓝”指令，即可加入相应队伍，点赞或刷礼物就可以召唤出浣熊、奶牛、野猪等大怪，增强我方攻击力，冲击敌方大龙，哪一方先将对方的大龙血条清零，即可获得胜利，赢得对应的积分奖励。

老王表示，相较于其他平台，抖音更重要的变革是联合游戏厂商和主播公会，形成了相对比较完善且具体的商业循环。其中游戏厂商提供创意，打造具体的玩法内容，抖音作为平台方，对玩法内容进行审核，为小玩法提供直播生态，达到一定资质要求的公会，则可以为旗下的主播申请报白，获得挂载小玩法的授权。

而且为了保证商业循环的稳定性与可靠性，抖音还对三方收益分成做了十分详尽的规定：平台侧将获得直播收益的50%，厂商可以分得礼物总流水的8%，作为厂商服务费，公会和主播将分得剩下的42%。

开发者一般拿8%，图源：抖音开放平台官网

今年年初，在平台支持和可观数据的鼓动下，越来越多游戏厂商和游戏主播涌入了抖音小玩法赛道。那么这个传说中的“风口”，是不是真能“将猪吹上天”呢？

03

主播能不能靠弹幕游戏一夜暴富

为了赶上平台支持的这波红利，游戏公会招募弹幕游戏主播的声量格外大，新手兼职好上手、日入万元不是梦等宣传口号，让人很难不心动。但是小心，如果你真的信了，那就可能要中套了。

某弹幕游戏主播公会商务小B告诉茶馆，有不少人吃了公会的暗亏。由于平台规定要求，现在个人主播必须加入公会，在公会的管理下才能申请小玩法报白。于是，很多不太正规的机构，打着公会的旗号，忽悠很多没有直播经验、一心想赚钱的人签署入会合同。

然后，他们就可以利用合同，直接赚你一笔保证金。小B说，尽管他们会告诉你，这个保证金在你达到一定的开播时长之后，就会返还给你，但实际上，这笔钱一般都会被他们以各种话术扣留。

小B还表示，现在有许多公会都存在“宽进严出”的现象，他们可能会声称自己不仅不收取保证金，还不要直播分成，只要你有电脑、能露脸，就能签合同，开播挣钱。但是他们会在合同当中注明，在没有底薪的情况下，你在三年、五年内都不能去其他平台开播，去了就是违约；而且在你提出退会的时候，他们会以各种离谱的理由，判定你已经违约，要你赔偿违约金。

随处可见的求助帖

当然，并不是所有公会都是不合规的，也并不是说弹幕游戏就是一场骗局，但主播想通过弹幕游戏挣钱，一定是存在一定的门槛的。

首先，大家必需清楚，不是所有公会都拥有弹幕游戏报白的资格，只有公会达到一定的资质和体量（主要以公会累计收益音浪、旗下主播数量和直播时长为标准）才能够向平台申请报白权限。

其次，所谓“零门槛入门”肯定是无稽之谈，真想通过弹幕游戏直播挣钱，主播个人能力一定是不可忽视的关键。成都某直播基地负责人大熊哥说，截至3月底，他们基地一共有20多个主播专门做弹幕互动游戏直播，成绩最好的主播一个晚上播四五个小时，挣到二三十万并不难，但这主要还是靠主播的能力得来的，会不会煽动直播间气氛是影响礼物收入的最直接因素。为此，他们还专门邀请了专业的老师，为新签约主播准备了为期3到5天的直播课程。

Y先生也表示，他在虎牙的几年时间里，几乎没有见到过靠着弹幕互动游戏，成功实现从零起号的主播。他觉得，弹幕互动游戏的吸粉效果并不会比秀场或其他直播形式更好，尤其是在账号最艰难的冷启动阶段，主播难以与观众建立情感连接，观众同样难以有耐心陪着一个主播从头开始成长。就算是真有能力从零实现飞跃的主播，换成能够展示更多个人魅力的其他直播形式，没准会成功得更快一些。

04

游戏厂商能不能用弹幕游戏发家致富

对于开发者来说，通过开发弹幕游戏发家，也并不简单。

其一，开发思维转变难。正如阿科所说，弹幕游戏和传统游戏相较，在玩法和平台推送上有极大的差异，因此绝不能用传统游戏的思维去做。Y先生深以为然，他说在互动游戏过程中，游戏参与者主播和观众的视角都有很大的变化，主播失去了对游戏内容的全盘掌控权，而观众的游戏主角视角也由“我（本人）”转变成了“他（主播）”，如何通过游戏内容设计的方式，协调好双方的游戏体验，增强双方互动，是游戏开发者需要解决的关键难题。

《互动派对》主创之一王强，曾举过一个很生动的例子，他说他们团队在设计玩法的时候，是从互动场景出发，而不是核心玩法出发，就像“喝酒”一样，人们获得乐趣的关键在于推杯换盏这个过程，而不在于喝酒本身。

《互动派对》中的无限攀爬玩法

其二，平台审核难过。扎根在直播平台上的弹幕游戏，十分依赖平台决策，但是如今，在弹幕游戏商业化探索的早期阶段，平台对于产品把关必须十分谨慎，才能让这条商业链路更稳固地走下去。

如今抖音弹幕游戏过审率仅有1/10，不少游戏都被卡在了审核阶段。老王说，如今，游戏厂商为了过审，除了严格遵守平台官方公布的题材、玩法、数值等规定，同时已经开始卷美术和创意了。

据阿科所说，目前，最火的、最能赚钱的是对战类玩法，正因如此，越来越多类似产品提审，平台对这种产品的把关也就更加严格，画风更新颖、玩法更新的产品应该相对会比较好过审，但产品收益的不确定性也提高了。

同样地，随着弹幕游戏赛道开卷，产品开发成本也出现了显著提升的现象。阿科表示，早期一款产品成本大约可以控制在几万快钱以内，但如今已经需要15万起步了，甚至还有一些厂商能出到20到30万一款。

05

各大平台抢先入局

新赛道红利与风险并存

据了解，除了上文提及的抖音、虎牙、B站之外，快手、QQ、斗鱼、酷狗和YY等平台都已开启弹幕游戏玩法，且其中相当一部分平台，已经面向开发者推出了官方接口。可见，弹幕游戏作为一个新的直播形式，的确有不错的商业潜能值得挖掘，并且对于平台方来说，该玩法在提升直播生态丰富度方面，或许真有奇效。

QQ小世界也已经载入弹幕互动玩法

但对于开发者来说，入局弹幕游戏，则需要考虑更多潜在风险。首先，目前弹幕游戏已经发展了一段时间，但仍未出现一款现象级爆款，这难免会让开发者对前进方向感到迷茫；其次，在该玩法市场规模依然较小的现在，官方还未出台任何相关管控政策，未来如果出现相应政策，会对该市场的发展造成什么影响？这个问题也需要开发者们谨慎对待；再者，目前弹幕游戏的运营规则大都依赖平台，但部分平台推送机制会定期调整，这也会给这类产品的数据表现带来一定的不确定性。

综合来看，目前弹幕游戏正处于快速发展的红利期，在传统赛道中难以破局的开发者们可以入局浅做尝试，但茶馆不建议各位“将所有鸡蛋放在同一个篮子里”，尤其是这个风险性仍不确定的“新篮子”。

在尝新的同时，保证团队基础业务稳步进行，为创新业务的探索留一步后路，或许才是最稳妥的选择。