主播怎么做可以赚钱吗,主播怎样赚钱

主播怎么做可以赚钱吗我们经常看到别人直播带货，感觉随便几句话介绍一些产品，就会有很多人购买，其实你看到的只是台上一分钟，台下十年功的哪里，都是有辛苦的血汗和技巧在里面。作为一个优秀的主播，各方面的能力很重要，都素需要不断提炼和提升的，尤其是直播话术。

每场直播之前开会讨论整场直播话术流程，从开场白、挖需求、介绍产品、营造场景、问题答疑、渲染气氛、促进成交、引导关注/加群/分享。严格按照直播标准化话术流程去操作，去优化每个细节。

5.问题答疑

明确客户问题，正面给出答案，再通过产品介绍或案例进行讲解。

问主播怎么做可以赚钱吗：主播这个孕妇可以用吗？

答：可以/不可以用的哦，它的成分是…（植物自然发酵）

问：主播这个产品使用有什么要求吗？

答：需要/不需要的哈，这个使用的时候是…（直接涂手上就好），给宝宝们示范一下（对镜头展示怎么使用）

问：主播这个产品祛黄效果怎么样啊？

答：XX（粉丝名字）小姐姐，这个产品是主打祛黄的哦，产品成分就是祛黄打造的，之前的一个粉丝使用之后，原来非常暗黄的造型，现在白白亮亮的，效果快而且很明显。

问：主播，这个产品它有副作用吗？

答：宝宝完全不用担心哈，完全没有副作用的，它的品牌、产地、成分都是非常正规和安全的，有XX（卫生局）机构专门检测过的哈。

6.渲染气氛

优越感、占便宜、稀缺感、惧感、紧迫感、舒适感、自尊心

（1）（优越感）宝宝们使用这款产品，你在集美中就是压倒性的优势，拍照不用P

图就比她们美上一个档次，小哥哥们都是主动找你搭讪。

（2）（占便宜）直播间历史最低价哦，直播间下单仅需89元，老板亏本再送尊享套装，套装包括祛痘、补水面膜、祛斑产品三件，再给宝宝们发放50元优惠券，真的太赚了。

（3）（稀缺感）库存不多啦宝宝们，仅剩下100套咯，老板后面就不加库存咯，今天没有就没有咯，后面也买不到啦，只有今天在直播间宝宝们才能拥有哦。

（4）（恐惧感）宝宝们你想一下，你的情敌，男朋友的前女友可能使用这款产品，变的更美更好看，男人嘛，都是视觉动物，你一定要让自己精致，让这些威胁没有机会。

宝宝们要是没用这款产品的话，你的皮肤一直保持暗黄，不小心熬个夜就爆痘痘，顶着这样的一张造型出门，都不和你交流了。

（5）（紧迫感）还剩500套，300、200、100，马上没有了哦，领了券的宝宝们再不下单就失效了哦。

宝宝们，今天的优惠券使用期限到12点结束哦，过了这个点就失效了，宝宝们抓紧哦。

（6）（舒适感）已经抢到产品的宝宝们现在内心一定非常的放心，想到后面自己的大转型，真的是做梦都要笑醒呢。

（7）（自尊心）害，宝宝们一定不想被别人比下去的，谁不是想着老娘天下第一美呢，看着帅气的小哥哥无视你，内心一定很难受，反正主播是这样的，用了它，小哥哥排队等你挑。

今天没有抢到这款产品的宝宝们不要气馁哈，我们家还有很多非常好、非常适合各位直播间的仙女们使用的产品，下次下单的时候要加油啊，变美的权利就掌握在你自己手里了。

7.促进成交

秒杀、抢购、**、预售、加

赠、优惠券、会员价、分期免息

（1）（秒杀）宝宝们，这款产品限时秒杀哈，就3分钟哦，3分钟就下架啦，看大家的手速啦。

（2）（抢购）这款是热销款哦，库存只有20套，宝宝们要看自身的手速啦，抢不到就没啦~

（3）（**）宝宝们，今天这款是直播间**发售的哈，库存不多，仅限50件，手快有手慢无。

（4）（预售）宝宝们，这款是预售款哈，提前20天，因为太火爆了，之前是有粉丝反馈这款非常好，我们再找厂家预定的，现在下单还享受补水三件套尊享装赠送。

（5）（加赠）今天所有在直播间的宝宝们，直播间下单可享受买一赠一的福利哈，不仅如此，还会再送你们祛痘体验装和补水面膜体验盒，很赚哦。

（6）（优惠券）领到优惠券的宝宝们抓紧下单哦，优惠券仅限今天使用哦，今日直播间的券是有史以来最大额度的，满1000-500，商品原价1000，今日直播间特价500，再加上优惠券，你买两套就只要500，天呐，这么大的折扣，错过就没有啦。

（7）（会员价）关注店铺，入驻店铺会员的宝宝们，在优惠券的基础上还可以享受会员价，真的超级划算，它的用量是一年，等于你买了它一天一毛钱，和不要钱一样。

（8）（分期免息）店铺支持分期付款，最长支持12期免息，一个月你只需要付10多块，宝宝们不用担心自己的钱包哦。

8.引导关注/加群/分享

抽奖活动、礼品赠送、利益输出、打感情牌

（1）（抽奖活动）宝宝们关注一下店铺哦，咱们的抽奖是需要加入粉丝群和分享直播间链接才可以参与的哈。

（2）（礼品赠送）新进来的宝宝们只要关注店铺，再加入粉丝群，分享直播间截图给客服，即可享受体验装面膜，包邮的哦。

（3）（利益输出）宝宝们可以关注店铺，加入粉丝群后，就成为店铺会员啦，分享直播间或者购买产品都可以获得积分，积分是可以换取礼品的哈，像主播旁边这个可爱的娃娃也是可以拿积分兑换的哦。

（4）（打感情牌）宝宝们，主播发现你们真的也好懂，好多问题我都没有想到呢，咱们加入粉丝群多多交流一些护肤的经验和秘诀，宝宝们有问题也可以随时在群里提问，我也会第一时间为大家去解答的。

以上是前4个步骤的具体案例讲解模板，还有后面4个步骤的解释和案例，关注播客学院，领取更多必备资料包

开场白

挖需求

介绍产品

营造场景